【特写】去中国袜子王国，做三毛钱的“大生意”(14)_：【特写】去中国袜子王国

库存袜

有意思的是，这门生意里暗含套路。例如有些库存买家会组团去探厂家口风，他们先后单独去给出采购价格，一次比一次给的低，逼迫厂家最终只能选择第一个人给出的价格。

何姐觉得，谈判价格的水平固然重要，但几个库存老板竞争起来，卖家还是最重视个人信誉度和业内口碑。

虽然袜子库存生意的好坏、淡旺季都是跟着大货走，但何姐仍觉得库存相对更容易一些。因为不用买袜机和养工人，她单枪匹马就能去谈生意。

来自东北老铁的挑战

生意难做的另一个原因是并非只有大唐才有袜子产业带，江阴、福建、佛山等地都有出现。而浙江嘉兴市的海宁和吉林省辽源市目前是大唐最无法忽略的对手。

其中，海宁袜子定位更高端，在中国人消费水平不断提升的背景下，市场前景很可观。

辽源和大唐的产品定位则更相似。比起大唐，辽源有更多大企业，往往一个厂商内部就有一个完整的产业链条，可以更好地控制品质和效率，也提高了入行门槛，使得竞争更容易趋向良性。现在，辽源产的“东北棉袜”已经成了叫得响的产品。

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