从IP到IP衍生品，LKK洛可可爆款产品背后的设计秘诀( 四 )_21日上午

“故宫猫”共鸣的人格属性，内容故事塑造力，圈层文化一一俱全，内容转化的衍生力是决定其市场规模的重要商业途径。我们根据消费群体的定位，进行了品类的梳理与分级，比如针对游客一族，他们对衍生品的需求更趋于理性化，更加追求有纪念意义，创意有趣的产品，但是对价格区间比价敏感；故宫文化爱好者，他们注重生活品味，追求皇家品质，对产品所散发的文化底蕴有很高的要求；那对于收藏者一族，产品的历史价值，文化价值，收藏价值以及经济价值也是追求到极致的，因此这样一个用户群体的圈层，覆盖了产品的不同价值区间，最终有了我们近400多款专门为故宫打造的故宫IP衍生品，同时也在“故宫博物馆”里面有陈列、销售。

“故宫猫”的成功并非偶然，得益于它四个维度的品牌IP塑造——内容值、人格化、影响力、亚文化；三点推动品牌转化——爆款、多平台占位、系列化产出，才有了当前的市场盛况。