量品再革命：3万的杰尼亚西装，他们卖9千！太狠了( 四 )_：量品再革命：3万的杰尼亚西装

这么高粘性的用户怎么可能只有衬衫的需求呢？

穿衬衫的人，大多是需要穿西装，无论是单西还是套西，都是关联需求，但是，西装定制是另一种高难度产品，要比衬衫复杂很多，供应链的整合也要困难很多。

所以，虞黎达的创始团队先从衬衫入手，第二年又开放了较为简单的休闲裤定制，直到第四年，才正式决定要做西装。

量体师在上门量体时，跟用户有了深度的沟通，提一句“我们上线了西装，杰尼亚的面料，才8980元”，这应该也不是难事，也算不上推销。如果顾客感兴趣，还可以进一步介绍西装背后的故事。

比如，告诉顾客，为什么要选用意大利的面料呢？因为意大利面料是世界顶级的，中国是世界工厂，难道意大利面料，我们还生产不出来？

首先原料方面，世界上最好的羊毛是美丽诺羊毛，在澳大利亚，但被欧洲毛纺协会乃和澳大利亚协会垄断了，在中国是根本买不到澳大利亚的美丽诺羊毛。

其次是人才，我们中国现在是有全世界最好的设备，最好的工厂，但是我们没有最好的技术沉淀，暂时还没有培养出非常有能耐、非常有素养的工人。

量品再革命：3万的杰尼亚西装，他们卖9千！太狠了( 四 )