谷小酒背后的老师是小米和阿里( 十 )_：谷小酒背后的老师是小米和阿里进军高

刘飞在采访中谈到，“白酒是个品牌溢价特别高的行业，上市公司的财报，哪家没个70%、80%的毛利？”也就是说，白酒完全可以通过商业模式的改进，从而推动产品品质的全面升级。

根据贵州茅台2018年报显示，茅台酒毛利率高达90%。这意味着终端指导价1499元/瓶的53度飞天茅台酒，成本可能仅在150元左右。除了茅台以外，还有不少上市公司的毛利率也在70%以上：水井坊2018年高端白酒毛利率82.87%，五粮液2019年Q1毛利率75.78%......

相比之下，看似高精尖的科技产业，其盈利水平相比高端白酒只能说“相形见绌”。根据媒体报道，华为2018年收入7212亿元，净利润593亿元，净利润率刚刚超过8%，而小米的硬件综合利润率甚至不超过5%。

按照刘飞的估算，一款传统售价300～400元的白酒，是经过经销商层层加价的结果，实际“跑分”水平，只相当于手机里的入门级别。

但按照小米的产品模式来做，售价300元左右的白酒，足以做到“旗舰级”，而传统售价上万元的收藏酒，甚至可以将价格做到千元以内。这种背景下，谷小酒以收藏酒规格发布打造了新品万里宋境，与高端白酒市场直面竞争中秋节的礼品酒市场。

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