天猫&贝恩教你开拓好市场，备受消费者的“宠”爱( 八 )_2019年8月20日

4. 天猫宠物卡的实行

为了配合营销，天猫还实行宠物卡的发售。目前为止，宠物卡已经发出去了两百万张，结合了养宠人群最基础权益，如购买折上折、智能寻狗、医疗折扣等。当然，这其中更重要的是要去运营人群，将宠物卡当做强大的工具予以推近，进一步提高它的发行率和活跃率。

5. 宠物机会品类分布

古迈给出了天猫对宠物品类的分析。天猫将宠物品类分为成熟品类和明星品类。我们可以看见成熟品类，如狗粮之类的，增长率在20%-30%左右，是一个稳定的增长趋势，而一旦进入明星品类，市场就会有100%的增长。希望品牌能在日后有机会发动更多的商品进入明星品类，这是推动整个行业升级的重要途径。

6. 跨界营销

相较于单一的品牌营销，跨界宣传的覆盖率更广。已经有很多大商家和大集团会做定制IP的内容。天猫也建设了类似天猫品类日的活动，这个活动能触达亿次消费者，传播率能达到十亿次，所以天猫本身就有一个很大的IP矩阵。而店铺如果想要做出不一样的内容，就需要再内容营销上做一些升级，比如可以邀请行业大主播、美妆类目的头部达人来跟宠物做互动直播，从PGC等栏目中找突破口，做出不一样的内容。