汽车之家没有“理想”( 四 )_图1

秦特透露，就汽车之家来讲，只有先成为该平台的会员，才会在客户浏览时显示相应的经销商信息，另外，成为会员最重要的权益是，能拿到网上看车客户的资料（业内术语叫“线索”），包括用户在网站上留下的电话讯息。

网络销售渠道对汽车经销商来讲至关重要。

秦特表示，不打广告对公司获客来讲影响很大，“现在网络销售平均能占到总销售额的35%，4S店位置好的话能到40%-50%，如果没有网络线索，损失量会很大。”

尽管如此，秦特所在公司还是暂时选择放弃，除了减少开支，一个重要因素是线索质量已经大不如前。

“现在100批客户，可能只有30是真实的，而这30个里边，有购车意向的可能只有30%，然后这30%里边，能成交的也就百分之三四十，也就是说，100个客户信息，最后成交的只有两三个，转化率太低。”

秦特总结：无效信息太多，还有很多数据都是虚拟的。

过低的转化率产生的营收已经无法覆盖成本。

“我们这儿一共五家分店，一个门店一年10万，五家50万，在盈利情况不太理想的情况下，成交的车都不一定能赚够这个费用。”秦特进一步解释。

汽车之家没有“理想”( 四 )