东阿阿胶上半年净利下滑或因经销商主动消减库存( 三 )_：渠道清库存致上半年净利下滑东阿阿胶

据东阿阿胶相关负责人表示，公司针对渠道问题做了许多工作与规划。渠道调整方面，东阿阿胶正通过减少原先的二级经销商，推进渠道扁平化，加强和区域优质经销商及连锁零售药店龙头的深度合作，对传统渠道进行深耕；在新渠道拓展方面，东阿阿胶选择与阿里、京东、药师帮等渠道加强深化合作，新零售渠道在效率及覆盖率上相较传统渠道会更为高效。同时，东阿阿胶也在继续布局前线市场的开发，采取“药店+医疗”的双轮驱动，药店方面向县、乡领域市场拓宽覆盖，医疗方面则加快三甲、二甲医院、社区民营医院的开发。除了渠道合作外，东阿阿胶在纯销端也通过“品牌活动+体验互动”的方式加强和消费者的联系。据了解，基于全员营销的战略举措，东阿阿胶进行了产品线和业务板块的重大调整。

而对于产品结构，东阿阿胶表示，将根据阿胶的确切疗效推进“阿胶+”“+阿胶”战略，加大阿胶科技产品故事的应用及传播，注重便利化、即食化等消费体验，聚焦“千禧一代”（80、90、00后），系统化重构品牌战略。例如针对女性美容市场，东阿阿胶已推出真颜小分子阿胶、阿胶速溶块、阿胶红参饮等便利化产品，其他40余种已有产品方向和配方的产品目前也作为战略储备有待上市。