国泰君安国际业绩会：财富管理继续发挥“虹吸效应”，客户托管资产稳步提升( 三 )_：国泰君安国际业绩会：财富管理继续发

二、管理层总结业绩重点如下：

财富管理业务发挥头部券商“虹吸效应”，客户托管资产半年内上升40%至2,350亿港元：上半年，随着财富管理客户数量增加，客户托管资产总量稳定上升，管理层认为基于公司品牌、资金成本、管理及决策效率等综合考量，已有一批外资私人银行的高净值客户将资产转移至公司财富管理中心管理，管理层将此现象比喻为头部券商的“虹吸效应”，形容市场上的资产逐渐流向优质领先金融机构的趋势。下半年，预计将有更多产品推向客户。

管理层同时指出，老客户的托管资产价值亦有显著提高。近年来客户更多偏好持有蓝筹、债券等高流动性资产，上半年这部分证券的溢价也为客户贡献增长。（恒指蓝筹、债券市场今年上半年表现良好，相比香港中小市值股票表现疲弱）

费率、利息及投资三分天下，收入结构更接近外资投行：费用及佣金类收入占比达34%，利息类收入占比33%，投资性收入占比33%。超过70%来自机构业务（金融产品、做市、企业融资投行、资管），而财富管理获客方面也有不俗表现，机构化的优点在于业务需求更稳定。（近年来，高盛的特点是以机构和高端客户业务为核心导向，集中精力投入做市、投行和财富管理业务。）。不同的是，国君国际在自营投资方面一直较谨慎，业绩中除债券做市外，投资性收入仅占总收入的12%。