KOC和KOL，不同的社交人生( 八 )_：KOC和KOL

社交驱动电商，小红书、蘑菇街等种草平台，或者把拼多多也算上，当下流行的社交电商模式，直播的实时性带货最直接，减少很多交易层级，省去了层层递减的漏斗转化，沉浸感也让用户更加关注商品功能性，主播无形中为消费者植入了推荐话术，成为消费者在朋友面前推荐（显摆）的理由。

内容驱动电商，所谓私域流量的火爆原因，快手、抖音平台的网红，首先通过内容先吸引粉丝关注，然后再植入式广告带货，大部分网红的内容变现，首先还是平台广告分成，其次才是带货属性。职业买手的内容带货，用户也要首先高度认同买手的品味，其次才信任其推荐的商品。

商品驱动社交，苹果和小米手机，围绕商品就形成了粉丝群体，社交很容易发生在软件应用上面，因为软件产品的可扩展性较强，并且没什么边际成本。硬件商品想要达到社交的难度很大，需要突破硬件限制达到网络效应才可以，也许不久后的车联网和IOT可以完成这一壮举。

电商平台不知不觉间已经成为了传统行业，当前流量枯竭、成本上升是不争事实，随着拼多多在微信生态中的崛起，又发现了成本更低的电商流量突破口，电商才开始大面积渗入社交和内容领域，小红书和蘑菇街转型社交电商的成功也得益于此。

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