关店潮的大背景下，看耐克如何利用经销商“直面消费者”( 二 )_：关店潮的大背景下

在这家Washington Heights门店的案例中，耐克通过与Foot Locker这样强有力的经销商的资金和实力——而不是自营的模式——将自己更大更先进门店展现给消费者。

就Foot Locker而言，耐克是他们最重要的供货商，2018财年第三季度，耐克在北美地区销量增长的同时，Foot Locker的季度性同店销量也跟着大涨了79%。

Foot Locker店里最显眼的橱窗位一般都会留给耐克。

从这个角度看，Foot Locker已经与耐克绑定。“作为耐克最大的经销合作伙伴之一，耐克产品销量上涨，对Foot Locker也有好处。”咨询公司Telsey Advisory的分析师克里斯蒂娜·费尔南德斯（Cristina Fernandez）表示。

而且像Foot Locker这样的大零售商，他们有足够的新产品填满货架，然后将滞销的产品打折出售。这种优势和灵活度让Foot Locker可以在强调销售的同时，兼顾购物体验。因此，他们与耐克加深合作，开一家有最新科技的大店，在零售上做一些新尝试，对自身生意有促进作用。

关店潮的大背景下，看耐克如何利用经销商“直面消费者”( 二 )