不愿意给亚马逊供货，百年户外品牌Deuter却想在中国重新出发( 二 )_：不愿意给亚马逊供货

1997年，Deuter开始与德国滑雪指导联盟合作，为探险爱好者提供背包、睡袋以及登山指南。从官网可以看到，其目前的产品线覆盖户外徒步、旅行、营地、登山、攀岩、滑雪、骑行以及极限运动等多种环境及全年龄段的户外爱好者。在道琼斯公司（Dow Jones & Company）旗下的金融信息网站MarketWatch的评价中，Deuter是与Samsonite和Rimowa齐名、被业界认可的顶级背包品牌之一。

在渠道方面，Deuter在全球市场采用的是选择性分销策略，即保证所有产品都是通过选定的零售商来销售。“与其他更大的体育品牌相比，无论是现在还是将来，我们都将零售商视为通往消费者的大道。”Deuter董事总经理Martin Riebel在2018年接受ISPO采访时表示。目前，该品牌在北美、南美、非洲、亚洲、欧洲和大洋洲超过50个国家和地区拥有独立零售商和官方网站。

Martin Riebel认为，在户外背包的商品特殊性下，让使用者和品牌之间进行充分沟通非常必要。“因此我们有自己的选择性分销策略，消费者可以通过我们的实体零售商体验和使用商品，然后通过这些零售商在线订购，这能保证每一个买到商品的消费者都能联系得到我们并获得使用指导。”他说，“这也是我们不愿意给亚马逊这类网上电商供货的原因。截至目前，所有系列的商品销售增长率都高于平均水平。”