不愿意给亚马逊供货，百年户外品牌Deuter却想在中国重新出发( 三 )_：不愿意给亚马逊供货

Deuter会给使用者提供大量装备使用指导和说明。

在数字转型的过程中，Deuter组建了自己的在线营销团队并在数字营销预算中加大投入，例如通过与选定的零售商合作，让消费者可以直接从Deuter官方网站跳转到在线购物，并开放全天24小时下单的B2B平台，让零售商随时都能订购商品。

这个过程中，与大量登山向导和运动员保持密切合作也不可忽视。Martin Riebel表示：“我们最重要的原则之一是在产品开发部门招聘有运动热情和户外运动经验的员工，他们可以直接为产品的开发贡献自己的个人经验。”

根据德国母公司Schwan-Stabilo的公开数据，2015财年（截至2015年6月30日），旗下户外业务部门（主要户外品牌Deuter和野外滑雪服装及装备品牌Ortovox）的年销售额首次超过1亿欧元，达到1.12亿欧元（约合人民币8.80亿元），在2014财年销售额增长13.5%的基础上再上升超过15%。其中，中国、瑞士、意大利和荷兰的Deuter零售商都给出了两位数的销售额增长速度。