不愿意给亚马逊供货，百年户外品牌Deuter却想在中国重新出发( 五 )_：不愿意给亚马逊供货

根据COCA提供的《2017年中国户外用品市场调研报告》分析，2017年中国户外用品市场的年度增长率持续回落，行业增速放缓、利润下降、竞争加剧。零售行业随着经济社会的高速发展与互联网的普及，以及新生代消费群体所普遍拥有的超前国际视野与新消费理念，导致整个行业进入调整变革和迭代升级阶段。

与主流运动装备市场相比，户外市场整体体量小但玩家更多，仅以中国市场为例，就有Columbia、The north face在内的海外品牌，现安踏旗下的始祖鸟、迪桑特等合资与收购品牌，以及凯乐石、探路者、牧高笛等原生品牌共同竞逐这一市场。Deuter必须在可能出现整合的市场中带来更多的产品创新、适合中国本土的服务创新以及交付能力，才有可能从中脱颖而出。

人力成本的递增也是个难题。在产品方面，除了德国本土的维修、售后服务外，Deuter一直以来坚持只与两家供应商合作，其中所有系列的背包以及配件都由品牌合作伙伴杜克公司（Duke）在越南生产，而全部睡袋产品则从2003年起一直由中国厦门的一家供应商独家生产，Deuter是该供应商的第二大客户，约占总产量的四分之一。

“我们正处于一个特殊的发展时期。不论市场在哪里，我们的背包供应商都是合作长达十几甚至二十几年的老朋友了。但我们发现，（越南和中国的）员工工资每年都增长12%到13%，而这些成本无法转嫁。我们只能试图通过提高效率来抵消它们。”Martin Riebel说。