做产品时，如何利用人性8大弱点？( 八 )

2019-08-26

价格锚应用在产品领域多数在于增值服务转化上，如下图的石墨文档购买高级版，在产品层面无非就像让用户立即付费，所以在服务期限锚定在12月，突出价格实惠程度，刺激用户购买来降低用户心理压力，潜意识认为也就7块2一个月，使用户比较容易接受。

（2）营造稀缺感

有位朋友是英雄联盟的黄铜档选手，他说在英雄联盟不买皮肤比上王者还困难，每次推出限定新皮肤都说“我是不会买的”，但是等到倒计时1、2天的时候还是没忍住变成了“真香”。他说忍不住的理由也很简单，因为如果“现在”不买，以后想要买只能原价买，而且很多限量皮肤错过就买不到了。

“该物品距离活动结束还剩余4小时”、“商品库存剩余10个”、“限量发售2000双”等等字眼很俗，用过的都知道但真的很好用。但要避免成为恐惧恶的一面，频繁的过度营造稀缺感导致用户不再认同你所营造的稀缺。

（3）降低门槛

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