百亿大市场，“电子认证第一股”如何开辟新局？( 三 )_全国首张电子保单、首张电子发票、首份

走过初期开拓客户的艰难，数字认证逐渐扩展政府、企事业单位、医院、金融等多领域客户，业务范围覆盖全国30多个省、市、自治区。在寿险市场，80%的企业都在使用数字认证的服务产品。卫生医疗领域，近900家医院都是数字认证的客户。

林雪焰以“业务创新的引擎”形容电子签名在各行业的普适性，并强调占领头部客户是公司重要策略。

“头部公司有足够资金，认知到位，并能付诸实践和推动监管部门认可。有了产业龙头的使用，上下游供应商和相关企业看到效果，复制经验和推广速度就会很快。”林雪焰告诉《21CBR》采访人员。

布局未来

围绕“信任”这一主题，数字认证的业务“三分天下”，即电子认证服务、安全产品与集成、安全咨询与运维服务。

其中，电子认证服务是最大一块业务，包括数字证书和电子签名，前者主要提供数字证书的生产和管理，收取年服务费和证书介质费用；后者基于电子签名提供电子合同管理、证据保全、司法鉴定等一整套解决方案，按签名次数、包年、阶梯式定价等模式收费。

百亿大市场，“电子认证第一股”如何开辟新局？( 三 )