百亿大市场，“电子认证第一股”如何开辟新局？( 六 )_全国首张电子保单、首张电子发票、首份

电子签名是通过密码技术对电子文档的电子形式的签名，包含两个基本功能，一是识别签名人，二是表明签名人对内容的认可。随着数字化转型，在企业和商务领域，这项服务变得越来越重要。根据中国电子认证服务产业联盟数据显示，2017年我国电子认证服务市场规模为237亿元，2013-2017年的年均复合增长率为26%。市场需求与业务规模齐齐上升。

近两年，美国电子签名服务商DocuSign的成功上市，使得电子认证市场愈发被关注，国内也出现了一批新玩家。当创业公司、传统CA、OA厂商纷纷入局，数字认证如何构建护城河？

打通关节

数字认证总经理林雪焰，2005年加入公司，聊起电子签名早期推广的困难仍记忆犹新。

2010年左右，政策层面的认可渐渐向各行业渗透，但距离将电子签名业务落地仍有距离。彼时数字认证与企业客户谈合作，需要先与客户的法务部门推敲法律条文，而后再与业务部门沟通，最后还要汇报政府主管部门获得许可，早期一些企业客户的试点工作，准备时间长达一两年。

尝试“吃螃蟹”，是从各行业领军企业开始的。