正荣“高质量发展”之辩：销售增速放缓，2019年中期毛利率同比下滑1.7%( 二 )_：正荣“高质量发展”之辩：销售增速放

但正荣的销售增速是呈现下滑态势，这或许受到前期土地储备以及近两年市场调控的影响：截止2018年6月30日,正荣实现累计合约销售额581.29亿元,同比增长170.3%；2018年全年，正荣实现累计合约销售金额约为人民币1080亿元,同比增长53.95%;截止2019年6月30日，正荣实现累计合约销售额586亿元,同比增长0.81%。

对此，正荣执行董事兼董事长黄先枝并未否认，他指出，正荣前几年的销售增速高达4、50%，近三年大概的销售增速目标控制在30%左右，并计划用三年左右的时间实现目标翻番。截至2019年7月，正荣合约销售规模687亿元，完成全年1300亿元销售目标的53%，公司拥有近4500亿土储货值，比去年1080亿大概增长20%多。正荣执行董事兼行政总裁王本龙表示，按照推盘计划，下半年销售目标将大概率完成。根据该公司60%-65%的去化率匡算，目前4000亿左右的货值有望在外来释放2000多亿的销售额。

由于宏观调控和市场影响不可抗，大部分房企转而在降本增效上挖掘利润，正荣也不例外。为了平衡规模增长与毛利率下滑风险，正荣开始调整土储结构、去杠杆。2019年至今，正荣新增土储323万平方米，其中接近90%都位于强二线城市。截至2019年6月30日，正荣的总土储面积达2634万平方米，足够未来三年的开发及使用，其中超过七成于一、二线城市。这些土地的平均地价仅需4624元/平方米。正荣地产现金存量较2018年增加6.2%至301.4亿元，下半年还有大约140亿元权益买地额度。