被雷军们膜拜的Costco，真的没有破绽？( 五 )_：被雷军们膜拜的Costco

8月27日店内一位消费者的购物车

关键是Costco低价这一秘密武器是如何打造的，虎嗅看到它有四重保险。

第一是主观上追求低毛利，第二是大规模采购形成的规模效应。除了众所周知这两点，第三，这种“低价的感觉”是和大包装的效果分不开的。买得越多越划算，买得越多越便宜。第四点，精简SKU ,意味着低价格本身就是谈判的门槛，不愿出血的供应商免开尊口。

但是仔细的逐一品类比较，很多人也发现，其实并不是每个品类Costco都能做到低价。比较反馈一致的是化妆品区域，由于关税的原因，Costco的化妆品要贵于天猫等电商渠道，并无价格优势。而此时的大包装策略不仅不能吸引顾客，反而成了累赘。500毫升的巴黎卸妆水必须一次买4瓶，一位女采访人员当场说，这又不是买农夫山泉，谁用得完。

类似的品类还有一些。上海本地媒体举例指出，比如大西洋鲑鱼，Costco是179.9元2斤，盒马是175.8元2斤；进口青提Costco卖49.9元2.6斤，某生鲜电商平台打折后价格为33.54元2.6斤。而像可口可乐这种经典商品，Costco44.9元1箱，天猫打折后：48元1箱（以上均为当日价格）。