THE TOP SKIN：新护肤品牌创业，“熬夜场景”未尝不能作为切入点 | DTC in China ③( 二 )_：THETOPSKIN：新护肤品牌创业

“熬最深的夜、敷最贵的面膜”这句话既是调侃，也反映出在作息方式调整暂时无解的情况下，年轻人们转而通过护肤品寻求帮助的“找补心态”。

虽然听起来有些猎奇，但“熬夜护肤”的确已经是已经存在于市场上的需求。

英国小众品牌 Sarah Chapman 在中国市场上对于旗下明星产品“夜间焕肤精华油”的宣传推广上，除了为产品取了“熬夜神油”这个昵称外，更是着重强调了：“熬夜也有弹嫩透亮好肤色”。

图片来源：Sarah Chapman 天猫国际旗舰店

相对于我们前面举例的 Sarah Chapman，THE TOP SKIN 从产品定价和用户群定位上要更加年轻、亲民，产品价格在 100 元~300 元之间，这也符合了巨头培育市场、培养需求之后新兴品牌入局的路径。

而除了是一个全新的市场外，之所以选择“熬夜”这个特别具体的场景也是因为，在THE TOP SKIN 的创始人 Maggie 看来，护肤品是一个依赖极致单品来支撑一整个品牌的品类，因而需要集中资源打造经典，让新品爆款化，爆款经典化，她给出的例证是雅诗兰黛的小棕瓶、LVMH 所投资的“marubi丸美”对于眼霜细分市场的布局，2019 年初，丸美的淡化细纹眼霜占到细分市场总销售额的 8.35%，滋润眼霜的增幅为 117.74% 。