THE TOP SKIN：新护肤品牌创业，“熬夜场景”未尝不能作为切入点 | DTC in China ③( 四 )_：THETOPSKIN：新护肤品牌创业

THE TOP SKIN 团队给出了以下回答：

首先 THE TOP SKIN 的目标用户群是 95 后，这些人刚刚开始有深度护肤的需求，同时对于“国货”的接受度会更高，开发增量市场的难度会小于从成熟品牌用户群中做转化。

更重要的其实还是在产品上。除了有自己深度合作的供应链之外，The Top Skin 在新品推广上也会先从自己的种子用户群开始，Maggie 告诉36氪，每款商品团队都会选择在种子群内部进行使用和反馈收集，当问卷回收结果的好评度超过 80% 时才会考虑正式上线，在问卷中，团队会比较看重“愿不愿意推荐给朋友”这一点。

宣传推广上，和几乎所有的新品牌一样，会比较聚焦在网红带货和和社群营销上。

团队方面，创始人 Maggie 为连续创业者，在创立 TheTopSkin 之前从事消费品投资工作，主要关注国内与出口线上垂直新锐品牌的投资，曾投资的少女风内衣品牌一年半时间回报超 20 倍。

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我是36氪消费领域分析师思齐，关注也新消费相关的一切，欢迎来和我交流，WeChat：HannahHQ723。