当产业互联网的终局照进教育的现实 | 专访校宝在线CEO张以弛( 四 )_：?当产业互联网的终局照进教育的现实|

从自身的优势出发，张以弛与孙琳更倾向于做后者。在他们看来，教育公司能影响的人是有限的，受单品的影响也很高，这样的公司可以做，也能做得很好，不过抗周期能力可能会相对差一些。而且如果按照他们最初的设想，想影响更多人的话，就需要去做相对更底层的东西。也只有做更底层的东西，才能更深入行业。

于是，做“有教育属性的科技公司”的大方向就这么定了下来。但具体怎么做，做什么，依旧是摆在他们面前的难题。他们选择找了一批当时易改的高活用户来做用户访谈，抛出了一个很直接的问题，“你们怎么样才会为易改这个产品付费？”

一个用户的回答启发他们走上了之后的B端产品道路。这名用户本身是一个英语培训机构的老师，他说：“我自己不会为这个产品付费，但我们公司可能会为这个产品付费。”

基于此，张以弛带队密集地拜访了一批教育机构。而在教育机构实地考察的时候，国内教培机构的信息化程度之低让当时的校宝团队感到十分意外。

2010年，张以弛在剑桥留学的时候，作为理工科学生时常光顾学校的语言中心寻求写作上的帮助。当时在剑桥，张以弛所看到的已经是一整套机器辅助学习（Computer-assisted Learning）的设施。

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