被资本忽视的百亿蓝海，十年教育老兵靠“教人说话”月入百万( 六 )_王赫曾是自己创办公司的典型目标用户。

在将这些线下学生转移至线上时，王赫选择了一个较为保守的渗透率10% ，然后按照每人5000的客单价，存量市场就达到25亿。而按照王赫统计，在其现有学生中只有20%是以前有过线下上课经验的，这样算下来国内整个市场有近百亿。

而在近百亿市场中，占绝大部分的还是在二线城市及以下。为了拓展下沉市场，今年4月，趣口才推出了1V4的课程模式， 1V4模式使教师成本从45%降至25% ，毛利率也从25%上涨至45% ，目前趣口才的1V4学生人数已占到总人数的10% 。

但1V4课程势必会使每个学生的训练时间变少，针对这种情况，趣口才对课程做了一些改造，比如每个学生的系统都是单通道，视频、音频均不会传给其他学生。

1V1情况下趣口才在获客方面主要有两大渠道，一是付费广告渠道，比如在抖音、头条等平台投放信息流广告，占比约70%；另一个是利用自有用户池进行投放，目前占比30% 。

而这种获客方式对于1V4来说成本过高，所以趣口才目前正在布局一些更为精准的低成本流量。首先其做了一些微课，投放至乐视电视与儿童机器人平台，目前这款儿童机器人产量已经有三、四百万台。之后趣口才又与一些妈妈社群合作，比如辣妈帮、育儿团等，二者的用户量如今已有4000多万。

被资本忽视的百亿蓝海，十年教育老兵靠“教人说话”月入百万( 六 )