继海尔美的格力后，奥克斯惠而浦等家电企业开建自有零售渠道( 二 )_悄悄地进行

当然，现阶段很多家电企业的自营电商平台，并不是要取代线上电商巨头，线下大连锁卖场和专卖店体系，与第三方渠道商们不是竞争关系。更多还是，帮助线下实体店经销商、导购员，甚至是员工，更好地利用人脉关系和朋友圈资源，进行社交化的销售。说白了，就是要抢夺细分的市场需求，给原来找关系、批条、靠人情买家电的，提供一个渠道和平台。

当前，家电业最知名的当属“董小姐的店” ，无论是在格力电器官方平台，还是董明珠个人新媒体平台，都会向“董小姐的店”导流。董明珠在今年初就透露，其微店一个月就卖了200多万的格力家电产品。这正是基于董明珠个人的社会关系和人脉，也正是典型的“全员营销”思路，只不过董明珠社会关系更多。

同样，一直走在互联网变革最前沿的海尔，其打造的顺逛平台，既面向经销商群体，也面向员工、有意识的社会人员，都可以在这一平台开设个人的微店。目前，顺逛平台已成为海尔三大能力平台，成为推动家电产品的规模化定制重要纽带。同时，很多海尔专营店老板，也通过顺逛平台搭建线上零售和营销能力，从而更好地满足不同用户的需求。