素人营销走红，「试盒」要用试用平台连接品牌与 KOC_：素人营销走红

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这段时间，“KOL 老矣，KOC 当兴”一文刷屏，引发了大家对 KOC 概念的争议。

按照目前通用的解释，KOC 是那些粉丝规模较小的 KOL，正因为粉丝少，KOC 们更接地气、内容更真实、粉丝互动也更勤快。正常的内容生态永远是金字塔形的，KOL 之下会有庞大的 KOC 群体，在过去几年，这一概念会还被描述为 Micro-Influencer、素人等。

在“试盒”创始人陶子看来，流量红利消失是 KOC 兴起的最直接原因。KOL 越来越明星化，报价走高、带货能力并不稳定、数据造假也很严重，“过去，在社交媒体上投入 3、40 万，都会有几百万甚至上千万的回报，成功率非常高”，陶子告诉36氪，“但最近两年，尤其是 2018 年以后，KOL 投放门槛上升，品牌方大举投入、只有吆喝没有带货的情况也越发频繁”。

这促使品牌方寻找新的解决方案，在素人中广撒网，投放性价比更高的 KOC 也就开始受欢迎了。

但 KOC 投放的痛点在于，单一影响力不足需要靠投放数量来弥补，而全网的素人博主太多了，品牌方很难高效触达、也很难监控营销效果。