素人营销走红，「试盒」要用试用平台连接品牌与 KOC( 三 )_：素人营销走红

国内，KOL+KOC 的投放模式更加成熟。年初的电动牙刷营销大战，新品牌们在各大平台疯狂投放，除了头部大 V 的曝光，中小博主也通过测评笔记+粉丝优惠券来为品牌带货。在增长黑盒最近一篇对完美日记的分析中也提到，完美日记广泛投放腰部以下的小众 KOL，声量的主要提供者是初级达人和腰部达人，营造出所有人都在用完美日记的盛况。

有了好案例，自然就会有想要复制这一增长路线的后来者。陶子表示，他们服务的主要是中小品牌以及海外小众品牌，在 KOC 这方面，试盒的主要角色是连接工具，还需要后续提供更多的市场 Insight 以及深度的全案服务。同时，团队也会针对博主端提供内容辅助，帮助 KOC 更好分享内容并成长起来。

这方面，试盒的优势主要在团队。陶子曾有十余年跨境美妆电商经验，2014 年作为加入第 17 号员工加入小红书，是小红书电商初创团队成员，曾负责领导美妆自营团队。因此，对于品牌端、媒体端以及电商端的需求与生态都比较了解。

当前，试盒具备优势的社交媒体是小红书，也正在拓展微博、抖音等平台。陶子表示，能够成功组织起 KOC 营销的品牌往往具备产品优势，试盒也会选择具备一定调性、符合年轻消费群体需求的新品牌来进行合作，希望在美妆、时尚领域逐步建立影响力。