素人营销走红，「试盒」要用试用平台连接品牌与 KOC( 二 )_：素人营销走红

对此，试盒的解决方案是用试用平台连接起品牌方与 KOC。在试盒小程序中，KOC 们上传相关信息，可以申请领用新品，试用完成后在社交媒体上分享测评感受，品牌方则可以在低成本投放的同时监测到曝光效果。他们同样针对 KOL 搭建了一个对接平台，帮助品牌完成 KOL+KOC 的全案营销。

据陶子介绍，试盒平台今年 2 月正式上线，目前已经有数万名 KOC 使用过、与 100 多个品牌合作过。公司层面，团队已经从 8 月开始自给自足，未来希望能在打造过几个爆品之后，往品牌管理公司方向发展。

KOC 的营销效果到底怎么样？

一个经典案例是美国美妆品牌 Glossier，在 Instagram 上面，为 Glossier 发声的往往不是明星博主，而是大量有过真实使用体验的普通消费者。，Glossier 目前 90% 的收入都和用户口碑传播有关，付费营销带来的收入增长仅占总体的 10%；Glossier 推出了类似 CPS 的“品牌大使”项目，让粉丝参与带货；他们的海报也往往找来素人女孩担任模特，将社交媒体看成天然的消费者调研平台。