Costco被挤爆：美国老牌零售何以征服上海大妈？( 三 )_上海Costco开业次日仍火热有排队者因太

对中国零售行业不乏启示

如果用中国零售行业的习惯逻辑，的确很难理解一家老牌卖场的火爆。

比如说，沃尔玛和Costco最大的不同在哪里？前者代表的是渠道流量逻辑。因此，沃尔玛选择的战略是在人流量最大的区域开设最大规模的卖场，吸引更多消费者入场购买。在这套体系里，有渠道就有人流，有人流就有销量。

中国零售行业无论是传统电商平台还是更传统的线下卖场，此前信奉的都是“渠道流量逻辑”，所思考的核心，都是“如何更有效率地获客和销售”。

图2/2

图片来自微博。

随后的传统电商平台，也延续了这套渠道流量打法。流量电商的本质，是将线下的流量和渠道搬到了线上，只要围住消费者，就能利益最大化。

相反，Costco做的，却是更慢的需求逻辑。所谓需求逻辑，是站在垂直消费者的角度思考问题，通过各种手段满足消费者的需求。在这套逻辑里，渠道是为了满足消费者需求而服务的。比如说，Costco的会员费、定制商品等，都是为满足中产消费者的“性价比”需求而设计的。

Costco被挤爆：美国老牌零售何以征服上海大妈？( 三 )