5秒可跳过广告，YouTube这个操作不仅不傻，而且细思极恐( 七 )_图1

严格意义上，广告主从整体回报的角度是有动力去优化定价广告素材的，但定价广告并不会从成本机制上去鼓励广告主优化素材，于是“屠龙宝刀点就送”就来了。

但 YouTube 这种按播放完成竞价的广告则可以从机制上去鼓励投放人主动优化创意，广告素材越好，播放完成率越高，广告的成本就越低。

YouTube 是如何实现这一机制的呢？

举一个简化的模型：我们假设 YouTube 一天的播放量只有 100 次，耐克和阿迪都来竞价，耐克的播放完成率 10%，而阿迪是 1%，两者都出价 1 块钱买一个播放完成，那么谷歌会出哪个？

当然是耐克，因为这 100 次广告播放机会给耐克他能赚 10 块钱，而给阿迪只能赚 1 块钱，阿迪为了能在竞价中胜出必须为一次播放完成出价 10 块钱，即播放完成率决定了广告竞价成本的高低。

正是这样的一个机制，让广告主玩命地优化自己的广告效果，努力让大家不跳过广告，以增加自己的播放完成率，从而减小竞价成本。

在 YouTube 上各种新奇的提升播放完成率的创意层出不穷，欧宝汽车就是一个很好的案例，它的广告和跳过按钮玩起了游戏，这个创意在戛纳广告节上获得了大奖：

5秒可跳过广告，YouTube这个操作不仅不傻，而且细思极恐( 七 )