越过盈利山丘美团外卖给行业的三点启示( 五 )_作者|石老师出品|创业最前线当人们还没

从团购时代，美团就打造了一直线下推广铁军。曾有媒体报道美团铁军早年的工作情景，早上9点集合，销售人员集体唱歌、高喊口号、总结工作， 10点出门拜访商家，下午两三点钟才能吃中饭，工作到晚上11、12点更是家常便饭。

这种激情和执行力成为美团的工作作风，在后来的外卖、打车业务上也频建奇功。美团外卖从立项到决定扩张，仅用了半年时间，便从0到1 ，在硝烟弥漫的外卖战场中杀出一条血路。

按照企业基因的说法，阿里做不了社交、腾讯做不了电商。而强大的执行力使美团有做好本地生活服务，做好外卖的基因。

就像当时人们都不理解高大上的百度为啥会去做外卖业务，当一个互联网巨头有更容易的赚钱业务，团队的经验和兴趣都不在这儿，要做一单单配送的外卖业务，自然是不协调的。

3.规模效应：领先者的护城河

赢家通吃是互联网残酷又现实的潜规则，一旦用户形成使用习惯和路径依赖，那么替换成本就会很高，赢家的护城河就会很宽。这也是为啥BAT难以颠覆的原因之一。

越过盈利山丘美团外卖给行业的三点启示( 五 )