蒙牛半年报净利超20亿元业绩高增长离不开高管团队三个抓手( 三 )_：蒙牛半年报净利超20亿元业绩高增长离

三年时间过去，蒙牛乳品走出国门，产品品质在“一带一路”沿线国家和地区市场获得消费者的认可，同时，蒙牛品牌形象更是不断升级，先后成为FIFA世界杯全球官方赞助商、世界经济论坛达沃斯年会合作伙伴等等。

丰富销售渠道

在乳业专家宋亮看来，销售出身的卢敏放，注重团队渠道文化建设，加强渠道建设，并建立了激励机制，激发大商们的积极性，推进渠道下沉取得明显成效，其通过策略性的促销力度，增强了产品在三、四线市场的铺货力度，主要单品增长明显。

而据采访人员了解，卢敏放曾在蒙牛经销商年会上多次表示，渠道建设工作是蒙牛最大的挑战之一，重点在于形成差异化优势、完成数字化智慧化转型，下沉三、四线市场等多重任务。

经过两年多时间努力，蒙牛通过“赋能经销商”策略取得了如下成果：首先是智网系统的推广建设工作，实现了经销商财务业务一体化管理，满足经销商多品牌经营特点、减少原市场多系统的成本投入，实现经销商全业态、全渠道、全场景、全部门、全人员的业务覆盖；其次是新零售B2B平台，携手阿里巴巴零售通，充分发挥渠道资源、品牌优势，通过渠道数字化变革来赋能经销商，加强对渠道和终端售点的控制力，逐步推动实现高效分销，精准营销以及全域营销；再次是“镇村通”项目，作为本次财报中的亮点，今年上半年蒙牛乡镇及行政村覆盖数量有明显突破，新增网点数量显著增加。截至六月底，“镇村通”项目覆盖4000多个镇，增加20万余个门店。