火热与冰冷，Costco是否会沦落为苹果？( 九 )_：火热与冰冷

就像Costco的低价战与苹果的饥饿营销战，他们共同的目的是在短时间内形成客流，造成疯抢态势，并且在外提高产品溢价。

3、苹果向左，Costco向右

作为一家科技公司与一家零售公司的代表，他们的主业虽不同，但模式相通。

Costco是一家以极致性价比出身的零售业态，它将低价或平价以及与为中高端用户提供高性价比的服务相结合，打造出了自己的Costco模式。Costco的商业模式主要为：极致性价比、低利润、严选商品、高频刚需。

而苹果则是一家以追求高利润出身的高科技业态，它将高价低性价比以及为中高端用户提供服务相结合，打造出了自己的苹果模式。苹果的商业模式主要为：高价、高利润、高品质、刚需。

一个向左，一个向右。一个用低价极致性价比吸引了顾客，一个用高利润高品质吸引了顾客。苹果的模式完全与Costco背道而驰，后者不赚商品的钱，从根本上摒弃赚取进销差价、低买高卖的商业规则，这与前者形成了极大反差。

但他们的一个共同点在于同时吸引了大批顾客前来抢购。抛开为了获利前来购买的人群，仍然有人愿意为高价买单，这里不乏无产或中产阶级。可见，他们购买苹果产品，当时很大程度上是因为高品质和刚需，因此不得不用高价和高利润来换取。

火热与冰冷，Costco是否会沦落为苹果？( 九 )