春秋航空的400亿市值，一半是赚出来的，一半是“变态抠门”抠出来的( 二 )

2019-08-30

一、从春秋旅行社到春秋航空：王正华精准的战略定位能力

1、春秋旅行社的成功

1981年，37岁的王正华辞去政府部门的工作，以3000元培训费起家，创办了上海春秋旅行社（上海春秋国际旅行社有限公司的前身）。

因为经济条件有限，当时个人自费旅游很少，机关团体旅游是旅行社主要客源。市场上以国营旅行社为主，它们在招揽机关团体业务上具有无可比拟的优势。

如果你是一家民营旅行社老板，你会如何与国营旅行社竞争？如何获得客户？

这个问题也曾经困扰着王正华。春秋旅行社早期也定位于机关团体客户，经营业绩惨淡。

然而一本叫做《世界旅游业及其哲学》的国外书籍为王正华开启了新世界的大门，让他看到，散客是欧美发达国家成熟旅游市场的主力，中国的散客旅游市场具有巨大的发展空间。

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