全场景布局完成苏宁易购踏进丰厚回报期( 六 )_商业交易场景从线下到线上“转了一圈”

杨姐点评：

十多年前电商公司拿来称道的低廉仓储优势，如今已经被高昂的流量获取成本吃得干干净净。电商公司正在体验着对流量永远饥渴的痛苦——流量的价格还在持续上涨。

回归线下，正在成为众多电商新的必修课——然而诞生于线上的很多电商，恰恰受困于互联网轻公司的DNA ，无法对线下的高投入进行良好的把握。而苏宁易购则非常幸运地掌握了这两个物种的生存精华：从家电时代起积累了20多年开店复制模式的能力，同时也领悟到了互联网占领用户、市场份额，然后再向他们输送各种叠加的商品、用户成本可以被最大限度摊薄的精髓。

是的，先占领用户和用户心智，再谋求盈利，这是互联网行业的一贯玩法——例如新闻网站、各类APP ，先求下载量，再求打开率，接着是提高活跃度，最后开始提高ARPU值。

而一旦完成渠道这个“基础建设”的搭建及复制，则其回报将非常丰厚。