小药柜玩出大花样！方寸之间联通三方，解决夜间购药刚需，当24小时售药不再强制，新风口来了？( 三 )_：小药柜玩出大花样！方寸之间联通三方

板寸科技创始人杨刚已经是一位在医药行业深耕15年的“老兵”。自2004年开始，杨刚即就职于太极集团从事市场营销工作，一直到2017年从传统药企转型拥抱互联网，加入京东集团负责搭建京东医药行业供应链平台建设。传统医药行业的浸润以及互联网行业从业经历的碰撞，让杨刚敏锐感觉到，尽管作为一个应急用药细分类目，夜间售药所呈现出的是低频次、低客单、低复购的特点，但这仍然会是一个前景广阔的市场，关键在于：怎么做！

在接受E药经理人访谈时杨刚也表示，前期创业团队实际上做过各种类型解决方案的尝试，包括销售大型药柜解决方案、无人药店解决方案、门店货架改造方案、小型组合药柜解决方案等等，最终通过数据验证，才选择了当前自助售药机这一形式。

首先是能够满足用户的购药需求。杨刚介绍，目前板寸兄弟科技所推出的自助售药机主要分为大、小两种。小的每台机器共有8个格子，每个格子可以放3种产品，不同的产品可以搭配组合进行销售；而大的机器每台则共有48个格子，其覆盖的品类则更加全面。杨刚说：“我们选择的产品基本上是目前市场上销售在top100的产品，我们有过测算，这部分产品已经可以满足市场上80%的需求。”