短视频玩D2C，水土服不服？( 四 )_：短视频玩D2C

作为拥有海量流量和用户的抖音和快手，两者在电商方面的潜力非常大。

比如8月20日“丽江石榴哥”在抖音上直播卖货，20分钟共卖出石榴120吨，销售额高达600万元，出单速度飞快，差不多4000单/分钟。而关于快手直播卖货的故事就更多了，比如“散打哥”一天带货1.6亿元，1分钟卖出3万单双面针牙膏，10分钟卖出10万套七匹狼保暖内衣等等。

可见短视频电商之路可行，但让它们长期做二类电商也是不可能的，只是平台该以何种模式介入的问题，如果以C2C、B2C等模式做传统电商，显然要面临跟淘宝、京东和拼多多等电商平台硬战，那么D2C模式或许是个好的突破口，除了新概念好讲故事迎合资本外，也能避开与电商平台的正面竞争，它本身在建立与消费者直接沟通方面拥有优势。

D2C模式最大的特点是与消费者直接建立沟通，与消费者互动加强可看作是D2C与传统电商（B2C、C2C）的一个重要区别，这也是短视频平台推行D2C模式的优势。

根据德国社会学家、哲学家格奥尔·齐美尔在著作《货币哲学》和《社会学》中提出了“信任理论”，即信任的出发点是互动，正是互动形成了人们之间的复杂关系，形成了社会。