短视频玩D2C，水土服不服？( 六 )_：短视频玩D2C

短视频需要D2C品牌，但D2C品牌却很难在短视频平台上落脚，这很尴尬。

俞敏洪曾说过，中国绝大部分所谓的风口，都是玩概念，产生的所谓新商业模式，其实就是从左口袋倒到右口袋，那短视频平台玩D2C是不是在玩概念呢？

回到美国那些明星D2C品牌，我们来看看D2C品牌一些细节上的问题，便会发现这些D2C品牌与短视频平台所谓的D2C模式还是有很大区别。

首先是沟通渠道的问题。既然D2C品牌的核心是“直面消费者”，那么品牌方需要一个平台，真正能实现与消费者自由直接地进行沟通，在美国，这个沟通平台就是品牌官网，这是一个真正属于品牌方自由掌控并与消费者对话的空间。

在官网上，品牌方除了拥有足够的空间来展示产品特点之外，还可以搜集到消费者的一举一动，可以进行产品生产前的调查。这种情况在短视频平台显然无法做到。

比如抖音粉丝即使关注了品牌方，品牌方推送的消息也只能在第一时间被10%左右的用户看到，而在快手上也存在类似问题，而且短视频平台终究是一个平台，品牌方无法做到尽情展示产品，并在展示商品时还会出现大量的同类产品推荐，这也会分散品牌用户的注意力，此外消费者的行为大数据最终还是落到平台手中，并不能为品牌方掌控。