卖方研究正处转型十字路口，上半年公募交易分仓收入座次出现大调整( 四 )_：卖方研究正处转型十字路口

今年上半年，中信建投证券研究排名从去年同期的第9名跃升至第4名，实现分仓佣金收入1.66亿元，同比增长12.64%，佣金席位占比4.37%。这意味着，中信建投证券研究所在三年内进入行业前五的目标，仅用了不到一年时间就实现了。

中信建投研究策略一大改变，是大力引进明星分析师。武超则上任后的第一件事，是计划引入8至10名行业内有较大影响力的分析师、优秀销售。至今年7月份，包括东兴证券原首席经济学家张岸元、广发证券传媒行业首席分析师杨艾莉、方正证券机械设备行业首席分析师吕娟在内，已有三名明星分析师加盟中信建投证券，且第四名明星分析师也将于三季度内入职中信建投。就招募贤才的短期目标来看，已经完成近一半。

就研究团队和行业覆盖来看，武超则认为未来卖方研究必须要提供有专业深度、有差异化、有增量信息的研究产品，她全面推动中信建投内部卖方研究改革，将原本分散的30多个行业研究小组按照上下游联动、产业链纵深归为七个行业大组。目前研究发展部已实现了申万一级行业的全覆盖，未来将按照新的行业需求，市场化设置研究领域。

另值得一提的是，要成功招揽人才，诱人的激励机制不可或缺。中信建投证券研究显然得到了公司层面的大力支持。有券商人士对采访人员表示，从吕娟入职就为MD（董事总经理）职级来看，中信建投对研究所非常看重，其他部门MD级别的员工非常少。另外，券商中国采访人员还了解到，当前中信建投研究对优秀分析师的激励机制并不逊于此前新财富评选时期——此前网传获得新财富评选第一名就会有数百万年薪。