白鸦内部培训：聪明的产品人，都在下这些“笨功夫”(30)_：白鸦内部培训：聪明的产品人

想做一个to B的业务，然后列了100件事，对不起请先做够90件，不做够90件就不是闭环，不能上线。

举个例子：我经常讲的，就是我们最早做收银的时候，第一版没有挂单功能（挂单：消费者买单到一半，要去选购别的东西；收银员把订单先挂着，让后面排队的人继续买单；消费者拿好东西回来再“取单”）。

想想一个收银的产品如果有100个功能，挂单能排到前三十吗？能排到前二十吗？不能。于是我们犯了一个错误，就是没做挂单功能就上线了。

然后就被客户骂的要死，说你们做的什么产品，连挂单都没有？然后我们问，客户挂单重要吗？客户说重要啊！

这就是做to B必须要做到的。

然后我们做了一个挂单只能挂1单，客户又骂。我们问，经常要挂很多单吗？客户说，偶尔要挂很多单。

挂单的场景就是你在超市排着队买东西，结账的时候需要再买个东西，收银员把你的东西放一边，后面的人先结账买单，把你的单选择挂单，等你把东西拿回来之后，她再把那个单取出来，扫个码再把之前的东西放进去一起买单，这叫挂单。

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