“瑞幸速度”再次上演，这一次还拉来了肖战( 六 )_2019年9月3日

但在二三四线城市，却呈现出了完全不同的竞争情况。数据显示，二三线城市的茶饮店增长率远超过一线城市，二线城市增长120%，三线及以下城市增长最高，达138%。

瑞幸注意到了这样的变化，并将重点转移到了二、三、四线城市。

“未来，瑞幸的门店仍然是一、二线城市，但小鹿茶的城市布局侧重点会有一些区别。”刘剑表示，“小鹿茶将重点侧重于二、三、四线城市，也就是俗称的下沉市场。”

“在低线城市里，人们对价格会更敏感，虽然定价可能会更低，但是这些城市的租金和人员费用也会更低。”刘剑称。据瑞幸估算，即便销量下跌，但是在下沉市场，单店回报和一线城市相比并不会出现太大的区别。

然而，某新式茶饮加盟商对投中网表示，很多三四线城市的用户并没有听说过瑞幸的品牌。因此，若在下沉市场大面积推广，“山寨”则将成为小鹿茶不可避免的困扰。

对此，刘剑回应称，“因为我们采取了APP全线上交易方式，客户非常容易分辨，只要不能在APP上下单购买的门店就是假的。”但是，“这也是基于用户认可瑞幸品牌，并曾使用过APP或小程序的前提下做出的预判。”前述新式茶饮加盟商称。

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