下沉天书，深度解析小城市的经济场景( 七 )

2019-09-04

中小城市有数不清的场景等待升级，小城市的人也很容易知足，大城市的人习以为常的东西，放在小城市就会引发“哇！咱这里也有XXX了呀”的感叹。

但下沉是为了赚钱，你又不能完全照搬大城市的模式，比如你要研究在更小的空间怎么传递大空间同样的体验？怎么简化流程，减少员工人数，降低生产成本，设计更优惠的套餐？

生态依附：在大生态的基础上盖楼房

华莱士围绕美团的城市生态，这想必做了大量研究，在这个基础上进行价格折扣、流量运营、点餐流程、店面选址等体系搭建，使其敢于这么疯狂密集开店，甚至在一个镇里都能开两三家店。最关键的是能光速进入盈利期，这种打法比瑞幸咖啡的资本流氓式玩法要高级太多，等你有成千上万家店的时候，你本身就是个生态。

而在中小城市能称得上生态的包括微信、滴滴、淘宝、今日头条等，如何巧用巨人的力量，依附成熟的生态渠道搭顺风车，是成功的关键。

物美是硬核

小城市的人比较实诚，没有那么多心思，也懒得深究一些东西，感性多数时间能战胜理性，对新鲜事物的接受度甚至比大城市的人都高。

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