下沉天书，深度解析小城市的经济场景( 八 )_：下沉天书

消费品极度丰富的今天，大众品牌的商品比例越来越低了，更多时候评价比品牌更直接，小城市的人容易相信，如果被某一点吸引也舍得花钱。爱占便宜的说法可能适合小市民，但不适合小城市的人，差异化、价格以及口碑评价都是影响小城市人购买选择的关键因素。

之所以对瑞幸有鄙夷的态度，因为我本人比较反感挤占创业资源和上市割韭菜的资本玩法儿，当然希望瑞幸不是这样的企业。现在，我从理性角度来谈下瑞幸咖啡基于“场景体验升级+美团生态依附+物美价廉”的模式进行下沉，会有什么样的优势和收获。

1）固定成本优势

相关文章数据，瑞幸在一线城市次中心区日均固定成本为1800元。按照同样的计算方式，在中小城市中心区域日均固定成本只有1000-1200元左右，并且在人流量上碾压。

2）营销成本优势

上文说过小城的人爱尝鲜，即使没有品牌力，也会因为场景体验、商品品质升级，快速建立起用户口碑。瑞幸在一线城市算网红或者新兴品牌，在中小城市的品牌力很可能处于碾压层面的，以瑞幸的补贴力度，很容易做到开店即最高产能。

下沉天书，深度解析小城市的经济场景( 八 )