字节跳动挤上少儿英语末班车，gogokid能否抵达终点？( 四 )_编辑|于斌出品|于见（mpyujian）近日

gogokid于2018年5月推出，定位4~12岁少儿在线英语教育产品，对标VIPKID ，采用纯北美外教，在线一对一直播教学。不过，头条入局时，少儿英语教育市场已经如火如荼、接近饱和。 VIPKID、DaDa吞食了大半蛋糕，留下的是所剩无几的残羹冷炙。

于是， gogokid的起跑战略便是以广告打知名度。上线3个月后，它邀来章子怡代言，与《爸爸去哪儿6》、《妻子的浪漫旅行》等综艺节目合作，欲迅速打造知名度、快速占领市场。

而在宣传造势方面，其竞品VIPKID及DaDa英语却都是公司运作3年左右，有一定市场基础后，再进行此类的市场推广。

结果， gogokid的营销打法，就有点像是照猫画虎，并没有获得新用户对新品牌的信任。而在一二线市场，因为VIPKID和DaDa的存在，很难从这两家知名品牌抢占用户。因此，其主要客户还得从三四线城市挖掘，其结果则是客户质量不高，付费意愿也不强，因此，其市场拓展举步维艰。

数据显示，少儿英语教育市场约有600亿规模，且每年增速为20% 。即便有着广阔的前景，但因获客成本过高、行业竞争激烈等因素，各玩家依然直面盈利难题。这种压力，也是字节跳动需要面对的，未在数据上验证成功的产品，瘦身减负即成为其止血方式。

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