韩版瑞幸咖啡溃败记( 三 )_：韩版瑞幸咖啡溃败记来源：商界杂志锐

咖啡陪你的扩张方式，主要依靠加盟。公开信息显示：2014年，咖啡陪你在韩国的1000余家门店中，只有30多家是品牌直营，其余均为加盟店。

它的加盟方式分为三种：一是总部占股51%，加盟商占股49%；二是总部占股60%，加盟商占股40%；三是加盟商占股100%，总部抽其4%的流水。

起初，总部鼓励加盟商选择占股49%的加盟形式，因为这样一方面让总部持有控制权，便于管理；另一方面减少加盟者资金压力，从而降低加盟门槛，利于发展。

这种被总部称为“受托加盟”的门店备受加盟商欢迎。咖啡陪你进入中国3年时间，开了600多家店，“受托加盟”的门店占比高达80%。

作为对比，星巴克在 1999 年进入中国后的 10 年间，一直保持每年只新开 30-50 家门店的节奏。即使是在整个咖啡行业大跃进的2012年，星巴克新开门店数量也仅为200家。

于是业内就流传了这样一句话——星巴克教会中国人什么是咖啡，咖啡陪你教会中国人如何开咖啡店。

像戏剧一样，当发展到最高峰时，咖啡陪你的故事急转直下。

韩版瑞幸咖啡溃败记( 三 )