“新、旧”势力的较量，格力奥克斯的“终局之战”( 三 )_今年618前夕

在行业压力加大的同时，销售渠道的变革对于企业的产品销量有着直接影响。据奥维数据显示， 2019上半年的空调销售价格上，得益于互联网直卖模式下对于销售成本的压缩，奥克斯空调产品的平均销售价同比下降43元至2687元，而格力的平均终端售价反而增长至3976元，同比增长高达103元。

作为“互联网直营”模式成功的代表，奥克斯线上销售取得如此优异的成绩的内因在于在“消费者为中心”的价值导向下，通过产品品质与品牌力的双核驱动，实现“新网销”模式的效率提升所得价值对消费者的让度，从而全面构成对同类竞品的性价比优势，实现终端销售的快速增长。

在行业竞争激烈的当下，一味地通过营销手段获取高溢价空间的做法并不能维系企业的持续增长，长此以往，反而会透支消费者对品牌信任度。因而，如何有效的压缩产销成本，提高产品的性价比才是格力需要思考的问题。

“新势力”与“旧体系”间的零和博弈

格力与奥克斯“互怼”的背后，是近年来空调行业整体格局的微妙变化。

“新、旧”势力的较量，格力奥克斯的“终局之战”( 三 )