“新、旧”势力的较量，格力奥克斯的“终局之战”( 六 )_今年618前夕

格力与奥克斯之间的“互怼”的背后，是以奥克斯为代表的“互联网直营”新模式，对于格力线下经销体系的旧模式的冲击，新模式的成本效率优势明显，而层级经销体系下的成本问题则难以解决。对格力来说，由于其上市公司核心股东之一也为代理商，所以格力在销售渠道变革上可谓是困难重重。

从行业的角度来看，受地产因素以及行业成熟度等因素的影响，空调行业已经进入低增长、高饱和的存量时代，因而，行业中的玩家们长期处于“零和博弈”态势：即一方的增长，意味着另外一方的萎缩。得益于销售体系革新的红利释放，奥克斯的快速增长实际上对格力形成了“挤压效应” ，行业竞争是格力“怒怼”奥克斯的“本质原因” 。

实现企业增长需要找到“二次生命曲线”

每个企业个体都有完整的生命周期，对于较早进入国内空调领域格力而言，经过多年的发展以及进入企业生命周期的后半段，因而，处于“增长疲倦”状态中的格力需要寻找的企业的二次生命曲线，开启企业的二次增长模式，而不是专注于对友商的“口诛笔伐” 。