美团养战，阿里下棋( 四 )_：美团养战

但个中曲折他没有提及。“农村包围城市”、“低线粮仓补给核心城市”是美团从团购时代就形成的策略，它对手大众点评最初也聚焦一二线城市，后来不得不扩城御敌。到了外卖时代，饿了么也多次尝试过下沉，但并无成果。2018年初一个名为“开荒计划”的下沉方案只开了一期就不了了之。

另外一边，饿了么和美团在大城市的份额已经如同铁板，谁都无法再前进半步。饿了么在总部上海占优，美团则在总部北京牢不可破。“就连饿了么收购百度外卖，想吞掉它北京的那点份额，也被美团稀释走了。”一位前饿了么中层员工告诉36氪。

“上山下乡”今年被重新提上日程，还跟一场“意外”的战事有关。2018年4月，滴滴突然杀入外卖领域，第一站选在无锡开城，核心思路就是在小城市聚焦资源、聚焦人力、聚焦补贴——相比老对手饿了么，滴滴打法的特点是堆钱多很多。“当时滴滴放出风声是要大规模做，”一位熟悉美团的人士对36氪称，美团很担心新对手有新打法。

迎战滴滴成为美团内部的“红色预警”项目，饿了么也选择跟进补贴。一位接近该事件的高层人士告诉36氪，当时三家加起来在无锡仅一个月的补贴额就高达3亿元。经此一役，无锡外卖的市场份从七三（美团饿了么）变化为四三三（美团滴滴饿了么），短期内美团份额损失惨重。