美团养战，阿里下棋( 五 )_：美团养战

此后，饿了么内部将这种策略命名为“小滴滴”，并在局部测试。“把钱砸到你最弱的区域，有些涨上来又跌回去，也有些拿到结果了。”上述前饿了么中层人士说。

“上山下乡”于是成了“小滴滴”打法的延续，老严是第一批践行者。当时饿了么在大理既没有商户、也没有骑手，要在半个月内火速拉起可以支撑“闪电战”的供给，难度不亚于平地起高楼。

老严秘密召集起一个十多人的BD团队，饿了么也从各区抽调来几十个渠道经理、中台人员，撒到一线谈商户。餐馆白天做生意，因此谈到凌晨1、2点是家常便饭。

春节期间骑手难招。美团原本在大理有700多骑手，春节前就被饿了么挖来300多个。挖人细节老严不愿多提，但36氪从侧面了解到，饿了么当时开出的条件是来一个骑手奖5000元。

接着是砸钱做营销。出租车车顶、公交车车身，高楼里的电梯屏，交通干道的电子大屏，统统被饿了么广告轰炸。老严此前过手的广告预算最多一两万，这次陡然跃至百万量级，不免有失手之处，比如他发现出租车顶灯上的字跳转太快看不清，远不如公交车身有冲击力。

美团养战，阿里下棋( 五 )