紧扣中国消费主线Costco才能走得更远_：紧扣中国消费主线Costco才能走得更远

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中国市场学会理事经济学教授张锐

“Costco如果在保持商品本身优势的同时，还能紧扣中国消费主线与脉动，也许开业之初爆发出的商业声量才能够延续得更久。”

近日，全球最大的连锁会员制仓储超市Costco(好市多)在中国大陆开设的首家门店上演了一场前无古人的开市火爆大戏。作为美国的第三大零售巨头，Costco以别出一格的会员制而闻名。所谓会员制，就是消费者必须先付费才能取得入场购买资格，其中，美国的会员价是60美元，中国(上海)是299元人民币。对于Costco来说，会员制的精髓就是黏住顾客，进而提高消费者对自己门店与商品的忠诚度。

与其他零售商相比，Costco的商品价格要低20%甚至30%。由于让利消费者，Costco的毛利率一般不会超过14%，但这并不等于Costco不赚钱。不像其他零售企业的盈利来源于商品的差价，Costco的利润主要由会员贡献。2019年财年前三季度，Costco实现净利润22.53亿美元，会员费所得23.02亿美元，盈利几乎全部来源于会员费。