格力电器的转折时刻？控股股东存变数经销商不满压货( 四 )_：格力电器的转折时刻？控股股东存变数

广州的一家国美电器门店里，在售的空调品牌至少7个，格力电器驻该门店的销售顾问程岑(化名)告诉采访人员，该门店来自格力品牌的空调销售额能占到空调销售总额的一半。格力电器也是空调行业里对销售渠道管控最严格的企业，所有的空调机型均需要按照公司给定的价格销售，就算做促销，优惠幅度也要遵照公司规定。广州一家格力专卖店的负责人江红(化名)告诉采访人员，格力会派人下到专卖店检查店面布置情况，也会查售价，如果发现经销商或者零售商不按规定的价格销售空调，就会被罚款。

对销售渠道的强势把控，让格力电器可以做不少事情，这也是格力空调崛起的一大因素，这些可操作的事情，包括向销售渠道压货。

从采访人员的走访情况来看，程岑称，国美电器和苏宁易购卖场不会压货。格力电器曾跟国美和苏宁闹翻过，也撤出过这两个卖场，2014年以后才重修旧好。而采访人员走访到的数家格力专卖店，负责人则均没否认存在格力电器向渠道商压货的情况。

有的门店负责人表示理解格力电器的压货要求：“做生意，总是要压点货的，压货情况也挺普遍，你可以选择压多或者压少。”格力电器广州销售公司的员工向采访人员解释压货的做法：“压点货，更加有动力卖。”