格力电器的转折时刻？控股股东存变数经销商不满压货( 六 )_：格力电器的转折时刻？控股股东存变数

对于江红等专卖店负责人来说，定下来的销售目标非常关键，这个目标通常会参考前一年该门店的销售额情况，往上加个位数到两位数不等的增长幅度，如果门店生意持续不好，增长幅度通常会定得低一些。目标销售额增长的部分，需要门店员工更加努力达成，否则，只能以压货形式完成。

有些压货产品放置一段时间后感觉难销，门店负责人就要动点心思处理。如果遇上格力对该产品做促销，皆大欢喜，门店降价处理，格力补贴渠道商。但有时候没有那么好运气，门店负责人要么偷偷地自己贴钱低价处理，要么问问同行是否需要该型号的机子。

“我有的时候卖一台空调才挣50元，没办法，都要出手了。”江红叹息。

格力电器广州销售公司的员工向采访人员称，无论是压货还是其他手段，格力跟经销商都是合作关系，会互帮互助。

据江红等格力专卖店负责人透露，格力电器会有一些规则引导压货，例如，不同时间段进货的销售奖励不一样，某些时间段进货拿到的奖励很低，渠道商会蜂拥着在奖励高的期间多进货。但对于门店负责人来说，进货太多有风险，卖不完并不能向格力电器退货。“要看自己能力”、“量力而行”是门店负责人多次向采访人员提到的话。

格力电器的转折时刻？控股股东存变数经销商不满压货( 六 )